Привлечь человека с криптокошельком в игровые или азартные проекты — задача не из дешевых. Новые данные показывают, что такие кампании обходятся дороже всего в криптоиндустрии. Но почему так происходит? Давайте разберемся, что творится в этом цифровом мире, где ставки высоки, а конкуренция — просто бешеная.
Асаф Надлер, один из основателей маркетинговой фирмы Web3 Addressable, недавно поделился свежими цифрами в посте на X. По его словам, средняя стоимость привлечения пользователя с криптокошельком (это такой показатель, как CPW, или cost per wallet) в игровых и азартных кампаниях — $8,74. А если брать нижнюю планку, то это всё равно $3,40. Не копейки, правда?
Этот CPW считается более «качественным» метрикой, потому что он учитывает только тех, у кого кошелёк уже стоит в браузере. То есть, это не просто случайные зеваки, а люди, которые уже в теме.
Почему так дорого?
Надлер считает, что дело в высокой текучке игроков, их склонности к спекуляциям и дикой конкуренции.
«Если игровая индустрия Web3 действительно так перспективна, как все твердят, нам нужен какой-то новый движок для привлечения пользователей, чтобы это всё стало устойчивым, как в Web2», — отметил он.
И правда, в обычных играх как-то проще удерживать народ, а тут всё будто на адреналине.
Интересно, что Джефф «ДжиХо» Зирлин, сооснователь Axie Infinity, смотрит на это с оптимизмом. В посте на X от 11 апреля он написал, что высокие затраты — это как раз время для экспериментов. «Создавайте новые игры, укрепляйте позиции на рынке и готовьтесь к следующему рывку», — посоветовал он. Мол, сейчас рынок затихает, но это как пружина — сжимается перед мощным прыжком. Звучит вдохновляюще, но попробуй найди бюджет на такие эксперименты!
А что с другими сферами?
Если игры и азарт выжимают все соки из маркетологов, то в децентрализованных финансах (DeFi) и централизованных финансах (CeFi) дела идут куда проще. Надлер рассказал, что средний CPW тут всего $2,79, а в нижнем сегменте — вообще смешные $0,10. Почувствуйте разницу! Такие кампании привлекают новичков в крипту без особых усилий.
Эти выводы основаны на анализе 200 программных кампаний, которые Addressable запускала для 70+ рекламодателей. Они пытались охватить аж 9,5 миллиона пользователей по всему миру. Данные показывают, как CPW меняется в зависимости от региона, стратегии и даже настроения на рынке.
Рынки: премиум против новичков
Надлер обратил внимание, что в «премиум» странах, таких как США и Западная Европа, привлечь владельцев кошельков во время бычьего рынка — проще простого. Конверсии недорогие, все довольны. Но как только рынок начинает буксовать, цены взлетают. В 2024 году, например, в Штатах CPW вырос в 4 раза между первым и третьим кварталом, а в Европе — вообще в 27 раз! «Эти рынки хороши, когда всё бурлит, но в кризис они становятся слишком затратными», — заметил Надлер.
А вот в Латинской Америке или Восточной Европе всё интереснее. Там CPW может быть копеечным, когда рынок на подъеме. Но стоит ветру подуть в другую сторону — и цены скачут, как на американских горках. Непредсказуемо, но заманчиво.
Что дальше?
Криптоигры и азартные платформы — это явно не для слабонервных. Высокие затраты на рекламу, постоянная борьба за внимание и нестабильность рынка заставляют компании крутиться, как белка в колесе. Но, как говорит Зирлин, может, это и есть тот самый момент, чтобы рискнуть и придумать что-то новое? Время покажет, кто окажется прав — оптимисты или те, кто считает, что без радикальных перемен тут не обойтись.